【薦讀】如何在一年內(nèi)賺100萬(wàn)？

首先請(qǐng)大家先看一個(gè)故事。

在一次培訓(xùn)課上，有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師：”老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬(wàn)！請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？”

老師便問(wèn)他：“你相不相信你能達(dá)成？”他說(shuō)：“我相信！”老師又問(wèn)：“那你知不知到要通過(guò)哪行業(yè)來(lái)達(dá)成？”他說(shuō)：“我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)?！崩蠋熃又謫?wèn)他：”你認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？”他說(shuō)：”只要我努力，就一定能達(dá)成?！?/span>

“我們來(lái)看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。一年：300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天：8300元業(yè)績(jī)。”老師說(shuō)?！?每一天：8300元業(yè)績(jī)。大既要拜訪多少客戶(hù)？”

“大概要50個(gè)人?！?/span>

“那么一天要50人，一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個(gè)客戶(hù)?！?/span>

這時(shí)老師又問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有18000個(gè)A類(lèi)客戶(hù)？”他說(shuō)沒(méi)有?！叭绻麤](méi)有的話(huà)，就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？”他說(shuō)： “至少20分鐘?！崩蠈?shí)說(shuō)：“每個(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶(hù)交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？”他說(shuō)：“不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的。”

古語(yǔ)常云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

它是對(duì)遠(yuǎn)景的勾畫(huà)，是行動(dòng)的指南，是驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，是效率的保證,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作不可或缺的共識(shí)。而我們很多時(shí)候工作生活一團(tuán)糟的原因恰恰是：沒(méi)有計(jì)劃！

所以，計(jì)劃的作用就躍然紙上了：一切盡在掌握。

有效計(jì)劃的6要素

“計(jì)劃是連接我們現(xiàn)在之所處和未來(lái)之所至的橋梁?！?/span>

制定工作目標(biāo)為我們提供持久的動(dòng)力，也為工作衡量提供標(biāo)準(zhǔn)，最終要的是它還讓我們認(rèn)清事物的輕重緩急，關(guān)注結(jié)果。

如何來(lái)衡量目標(biāo)劃分是否合理呢？可以通過(guò) SMART原則 來(lái)確定。

我們?cè)谥贫殬I(yè)規(guī)劃或人生規(guī)劃時(shí)，常常會(huì)被問(wèn)：5年以后你希望自己成為什么樣的人？這就是目標(biāo)制定的規(guī)律，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們希望達(dá)成什么樣的目標(biāo)，于是開(kāi)始逐步計(jì)劃長(zhǎng)期的、短期的和當(dāng)下的目標(biāo)，短期目標(biāo)需要服務(wù)于長(zhǎng)期目標(biāo)。而在執(zhí)行過(guò)程中，我們又會(huì)從最近開(kāi)始，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取力所能及的行動(dòng)。于是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的制定要從當(dāng)下開(kāi)始。

制定工作目標(biāo)為我們提供持久的動(dòng)力，也為工作衡量提供標(biāo)準(zhǔn)，最終要的是它還讓我們認(rèn)清事物的輕重緩急，關(guān)注結(jié)果。如何來(lái)衡量目標(biāo)劃分是否合理呢？可以通過(guò) SMART原則 來(lái)確定。

確定總體計(jì)劃時(shí)間后，逐個(gè)分解目標(biāo)，設(shè)定項(xiàng)目的里程碑（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)），重點(diǎn)關(guān)注里程碑的完成情況，同時(shí)也不能忽視其他節(jié)點(diǎn)的進(jìn)展。

盡早列出計(jì)劃所需要的資源：盡早協(xié)調(diào)溝通獲??；如果確定部分關(guān)鍵資源不可得，需要找替代資源或調(diào)整方案；

利用頭腦風(fēng)暴等方法盡早分析計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)：包括可能遇到的困難，盡早做出應(yīng)對(duì)方案，以臨時(shí)免手忙腳亂，甚至導(dǎo)致計(jì)劃延期等；

分解計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，分解粒度合理，比如以一周工作量來(lái)劃分，方便跟蹤確認(rèn)；

確定計(jì)劃完成的時(shí)限，并且需要以書(shū)面的方式展示出來(lái)。方便各方能協(xié)調(diào)進(jìn)行，以免部分相關(guān)人一頭霧水；

計(jì)劃制定好以后不是蓋棺定論的東西，它是需要不斷迭代更新的。